Il caso Marini Impianti

Per Marini Impianti Industriali, come per altre aziende leader nel settore dell’hi-tech, la difficoltà di conciliare l’orientamento alla crescita a lungo termine con la pianificazione della produzione nel breve periodo - in una fase storica come questa caratterizzata da complessità e da eventi senza precedenti - è una vera e propria sfida. Grandi commesse e scadenze stringenti si trovano a fare i conti con forniture di componentistica non sempre adeguate, in un momento di calo dell’efficienza della rete mondiale dell’approvvigionamento e di conseguenti ritardi di consegna della materia prima, spesso impossibili da prevedere.

Ma se, da un lato, la solidità societaria di Marini, confermata dalla recente acquisizione da parte del fondo Oaktree, non lascia dubbi sulla vision aziendale e sulle capacità di investimento, dall’altro poter contare su distributori affidabili mette al sicuro la produzione. Sono i partner come RS a fare la differenza quando occorre rispondere in modo efficace alle esigenze del mercato.

Una commessa del 2021, fondamentale per soddisfare un importante cliente di Marini Impianti Industriali e in grado di aprire all’azienda nuovi settori di sviluppo e di diversificazione del business, ha richiesto l’acquisto di un ingente quantitativo di Raspberry Pi model 3B+. Una sfida non da poco in cui costi, tempi di consegna e gestione del magazzino avrebbero potuto mettere in difficoltà anche la più resiliente delle organizzazioni. La rodata partnership con RS ha consentito a Marini di superare nel migliore dei modi l’impasse, a prova che le aziende sono composte di persone, e sono le persone a fare la differenza.

Il forte know-how di Marini nella realizzazione di sistemi dedicati alla sicurezza è alla base della presa in carico della progettazione e costruzione del nuovo dispositivo dedicato al monitoraggio della stabilità strutturale di edifici e opere ingegneristiche.

“Si tratta di un sistema di controllo che ha il fine di prevenire danni o crolli in caso di sisma o vibrazioni”, sottolinea Claudia De Santis, Responsabile Acquisti di Marini Impianti Industriali.

“I tempi di consegna della commessa erano stringenti e trovare un distributore in grado di procurarci 30mila Raspberry Pi model 3B+ e altra componentistica a corredo non era semplice”, aggiunge De Santis. Assicurare un approvvigionamento regolare nel corso del tempo non era prevedibile, per non parlare dei problemi di stoccaggio di una così grande mole di dispositivi nel magazzino di uno stabilimento produttivo già a pieno regime.

Il supporto fornito da RS è stato decisivo. Oltre al vantaggio economico dell’offerta, RS ha puntato sull’opportunità di ovviare il problema della criticità di produzione e di consegna del materiale procurando tutto quanto richiesto in un unico ordine, programmando la ricezione dei 30mila prodotti nei propri spazi di Vimodrone e gestendo la consegna dell’intera quantità a Marini dilazionata in più fasi nel corso dell’anno scorso.

Grazie al valore aggiunto della fornitura di RS , Marini Impianti Industriali ora è in grado di seguire la tabella di marcia di una produzione fondamentale per la crescita aziendale, rispondendo alle esigenze del suo principale cliente secondo i tempi e le modalità richieste.

L’investimento in componentistica ha consentito inoltre all’azienda di industrializzare una parte del progetto per aprirsi verso nuove prospettive di business. 

Poter contare su distributori di fiducia risulta, quindi, un vero e proprio punto di partenza.

"In un momento difficile come quello che stiamo superando emergono le differenze tra le aziende che si relazionano come semplici fornitori e i veri partner, disposti a fornire un concreto supporto per il business. Ecco perché RS fa parte delle realtà per noi strategiche e sulle quali possiamo contare per pianificare con serenità il futuro." - Claudia De Santis - Responsabile Acquisti di Marini Impianti Industriali.

“Quando siamo partiti con questo progetto con Marini Impianti non avevamo ancora la certezza delle problematiche di reperibilità di prodotti per l’elettronica che avremmo dovuto affrontare e che sono ancora in corso, ma iniziavamo ad avere la percezione che ci sarebbero potute essere difficoltà nel reperire prodotti come Raspberry Pi. Con estrema trasparenza abbiamo condiviso con il cliente la nostra vision, mettendo a disposizione il nostro servizio di gestione dello stock di prodotto ad alto volume in modo tale da garantire la continuità di fornitura per l’intera commessa, e questo ci ha permesso di costruire una partnership vincente”. Ha dichiarato Marco Beltramo, Sales Director di RS Italia - “La gestione dello stock personalizzato è solo uno dei servizi che offriamo ai nostri clienti, spaziando dallo sviluppo di progetti complessi in ambito elettronico e di automazione industriale, alle soluzioni di e-Procurement per l’efficientamento dei processi di acquisto, sino alle soluzioni di inventory on site in Kanban, aree di stoccaggio prodotti nelle sedi dei nostri clienti di cui gestiamo il refill dello stock, assicurando una semplificazione dei processi di acquisto con evidenti ritorni in termini di savings.”